雷军解释小米营销“秘籍” 4月将公布审计报告

　　2月9日消息，经过两个多月的纠结和准备，雷军终于发布了CDMA版小米手机。

　　与去年8月小米手机首发相比，此次身穿新工作服的雷军低调了很多。雷军对搜狐IT表示，自己之前一直纠结于是否研发CDMA电信版，最终在去年11月发起的“是否支持小米做CDMA手机”调查中，7万“米粉”中有43%表示了“强烈支持”，最终下决心推出CDMA版小米手机。

　　雷军称2166元为C版小米手机“割喉价”

　　与原来的WCDMA版本相比，此次推出的CDMA版小米手机在原有WCDMA模块基础上增加了CDMA模块，为双模单待手机，其中主频为CDMA2000，次频为WCDMA，可同时支持中国联通和中国电信的3G制式。芯片方面，由原来的高通MSM8260 处理器更换成同时支持CDMA2000的MSM8660处理器，主频仍然为双核1.5GHz，手机外观则增加了时尚的银色版本。

　　CDMA版小米手机售价2166元，比WCDMA版本高出200元。在发布会上的PPT演示中，雷军以摩托罗拉“里程碑3”、三星Glaxy S II为例，指出CDMA版本一般都会高出同款WCDMA终端。受限于CDMA手机发货量、双模芯片成本以及CDMA专利授权费用，2166元对于CDMA版小米手机已是“割喉价”。

　　中国CDMA用户在2011年发展迅速，截至2011年年底，国内CDMA手机销量达到6000万部。中国电信董事长王晓初在今年1月表示，预计2012年CDMA终端总需求8000万部，其中智能手机达4500万部。对于中国CDMA用户来说，更多的购买方式为中国电信的“合约机”。

　　不过，预计3月中下旬首批上市的CDMA版小米手机仍将采取网站预约零售的方式，而与中国电信合作也已经提上了小米的计划。雷军对搜狐IT表示，刚开始做的时候“公司内最悲观的预估为零售3万部”，但自己走访了很多电信营业厅和手机卖场，发现CDMA终端主要集中在高端和低端方面，在2000元左右缺乏旗舰产品、性价比高的产品，因此相信小米手机会打出这个价格空间的销量上来。

　　小米手机实际发货量超41.5万部 有效订单超百万

　　小米手机从发货之初，“饥饿营销”与“实际发货数量”一直备受争议，雷军在这个问题上也并不回避。

　　据小米科技相关人员向搜狐IT透露，从已经发货的前三轮预定情况来看，2011年9月首次开放预定30万部，实际有效出货为21.5万部；2011年12月与今年1月两轮开放购买各有10万部购买，除去联通合约机渠道，小米手机零售渠道实际出货量约在41.5万部。加之1月11日刚刚结束的新一轮50万部购买预定，目前小米手机实际订单数量已经超过100万台。

　　小米手机的实际销量也从其他渠道得到了相关印证，小米的竞争对手——华为终端公司董事长余承东在微博上对此表示，从器件部件供应商采购得知，小米取得百万订单成绩状况应是真实的，并对此表示祝贺。

　　雷军解释小米营销“秘籍” 4月将公布审计报告

　　雷军对搜狐IT表示，自己总机小米的特殊营销方式就是“把手机当电脑卖”。每个人买电脑的时候之前都会咨询CPU、显卡、硬盘等详细配置，但之前买手机却不会。小米则把每一项指标都进行明确标识，并一开始就将价格定在了“割喉价”，如此消费者很容易就能接受，并形成口口相传的“口碑传播”。雷军同时称，目前小米手机的第二家代工厂富士康2月底即可达到量产阶段，而自己将于4月份对外公布官方的销售审计报告，“省的老被问来问去”。

　　相对于“实际发货数量”，雷军更纠结的是备受争议的“饥饿营销”的问题。雷军对搜狐IT表示，做手机最怕的就是“压货”，几十万台的库存可足以把小米这个刚刚起步的公司“压垮”。而小米手机的生产涉及到上游的很多家供应商，一般从订货到最终出货最少需要3个月左右的时间，小米手机到现在的实际出货量已经大大超出了之前所有人的预期，但对于未来3个月甚至6个月，谁也无法拍胸脯做出准确预估，少了就会被批“饥饿营销”，太多了就会给小米自身、以及下游的生产工厂和工人带来“难以预估的问题”。

　　雷军笑称，“自己终于理解了一年做一款手机的痛苦，小米手机要争取一款手机可以维持一年的平稳热度”。

　　售后是今年小米“门槛” 米聊活跃用户过千万

　　在发布会上，雷军继续称小米并不打算在最近几年“一定赚钱”。去年年底，小米宣布获得新一轮9000万美元的融资，总融资额达到1.3亿美金。在盈利模式尚未清晰、小米手机投入越来越大、利润不高的情况下，小米能够维持多久还是一个问号。

　　雷军之前曾经多次表示小米不会通过硬件赚钱，而是希望能够通过软件和服务赢利。但是，小米究竟如何通过软件和服务赚钱，这也是业内一直以来对小米和雷军的询问。雷军对此表示，“就好像十年前的马化腾、十年前的李彦宏不知道如何赚钱一样，小米目前也没有特别明确的思路”，但相对于手机销量、市场份额、如何赚钱来说，自己做小米的要求就是“不亏钱，现阶段更加重视用户、品牌与产品的口碑”。

　　对于小米软件体系中力推的“米聊”，雷军曾认为“小米手机能成，米聊就能成”。雷军对搜狐IT透露，自己预估小米手机现阶段米聊激活率在90%以上，随着小米手机放量和用户口碑上升，米聊活跃用户数量目前在“千万级左右”。

　　从8月16日正式推出开始，小米手机已经走过了将近半年时间，雷军认为，小米仍是一个很小的公司。相对于刚开始，小米手机已经走过了最困难的阶段。相比之前遇到的供应链和产能问题，小米在今年最大的坎儿是售后服务。小米之家目前在全国为7家，预计3月底之前会扩张到30家，第三方授权网点也将在今年覆盖到120个全国主要城市。对于小米和自己来说，今年又将是一个新的开始。